我们为所代理的品牌运营天猫旗舰店 — 付费流量、商品列表、创意素材、客服与数据分析，全部团队内部完成。以下是两年 618 大促数据：2025 年五店全盘统计，2026 年聚焦 BUFF 品牌两店深度复盘 — 另有其他店铺运营未在此展示。所有数据来自天猫卖家中心，非估算值。
2026 年我们将运营能力聚焦于 BUFF 品牌生态 — 两家旗舰店 beastwill 和 BUFF，单店投入更深。结果：在更窄但更集中的范围内，GMV 同比增长 34.5%。
2026 618 每家店铺的完整明细 — GMV、净销售、访客数、转化率、客单价、退款率及净 ROI。相同指标、相同周期、同一运营团队。
| 旗舰店 | GMV (¥) | 净销售 (¥) | 访客数 | 转化率 | 客单价 (¥) | 退款率 | 推广 (¥) | 净 ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
BW
beastwill 旗舰店多品牌店
|
951,327 | 612,022 | 90,774 | 3.61% | 290 | 35.67% | 60,774 | 10.07× |
|
BU
BUFF 旗舰店头饰 · 服饰
|
1,655,380 | 1,087,209 | 128,426 | 4.23% | 305 | 34.32% | 67,158 | 16.19× |
| 两店合计 | 2,606,707 | 1,699,231 | 219,200 | 3.97% | 299 | 34.81% | 127,932 | 13.28× |
数据来源：2026 BUFF 品牌 618 大促复盘（内部资料），2026 年 5 月 6 日 — 6 月 21 日。所有数据均为天猫卖家中心实际交易记录。净 ROI = 净销售 ÷ 付费流量投入。
三次 618 大促每店完整的逐年数据。两家店铺从 2024 到 2026 年 GMV 均显著增长，但驱动因素不同 — beastwill 提升了转化率和 ROI，而 BUFF 扩大了流量规模和净收入。同一团队，同一打法，按品牌调优。
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BW
beastwill 旗舰店 · 多品牌店
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|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年份 | GMV (¥) | 净销售 (¥) | 访客数 | 转化率 | 客单价 (¥) | 退款率 | 推广 (¥) | 净 ROI |
| 2024 | 718,651 | 433,633 | 108,152 | 2.24% | 297 | 39.66% | 57,110 | 7.59× |
| 2025 | 722,345 | 491,557 | 69,208 | 3.27% | 320 | 31.95% | 57,620 | 8.53× |
| 2026 | 951,327 | 612,022 | 90,774 | 3.61% | 290 | 35.67% | 60,774 | 10.07× |
|
BU
BUFF 旗舰店 · 头饰 & 服饰
|
||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 年份 | GMV (¥) | 净销售 (¥) | 访客数 | 转化率 | 客单价 (¥) | 退款率 | 推广 (¥) | 净 ROI |
| 2024 | 1,371,210 | 878,130 | 100,167 | 4.59% | 298 | 35.96% | 76,031 | 11.55× |
| 2025 | 1,215,849 | 806,901 | 69,639 | 4.80% | 363 | 33.63% | 45,932 | 17.57× |
| 2026 | 1,655,380 | 1,087,209 | 128,426 | 4.23% | 305 | 34.32% | 67,158 | 16.19× |
2025 年 618 大促（5 月 13 日 — 6 月 20 日）覆盖我们完整的品牌矩阵 — 五家天猫旗舰店，涵盖头饰、水具、杯壶和运动恢复品类。同一内部团队，同一运营打法，更广的范围。以下为合并结果及与 2024 年的同比数据。
| 旗舰店 | GMV (¥) | 净销售 (¥) | 访客数 | 转化率 | 客单价 (¥) | 退款率 | 推广 (¥) | 净 ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
BW
beastwill 旗舰店多品牌店
|
722,345 | 491,557 | 69,208 | 3.27% | 320 | 31.95% | 57,620 | 8.53× |
|
BU
BUFF 旗舰店头饰 · 服饰
|
1,215,849 | 806,901 | 69,639 | 4.80% | 363 | 33.63% | 45,932 | 17.57× |
|
HP
HydraPak 旗舰店水具
|
346,611 | 274,146 | 47,743 | 2.78% | 261 | 20.91% | 23,392 | 11.72× |
|
KK
Klean Kanteen 旗舰店杯壶
|
135,684 | 87,974 | 25,802 | 1.86% | 283 | 35.16% | 14,283 | 6.16× |
|
RT
Rocktape 旗舰店运动恢复 · 贴布
|
50,535 | 41,423 | 4,846 | 3.26% | 320 | 18.03% | 4,146 | 9.99× |
| 五店合计 | 2,471,024 | 1,691,660 | 217,238 | 3.49% | 326 | 33.06% | 155,509 | 10.88× |
数据来源：2025 618 大促复盘（内部资料），2025 年 5 月 13 日 — 6 月 20 日。所有数据均为天猫卖家中心实际交易记录。2024 年对比合计：GMV ¥2,267,069 · 净销售 ¥1,459,325 · 退款 ¥807,744 · 推广 ¥169,418。
2025 618 大促期间，每家店铺都使用相同的三工具付费流量体系。以下为各店铺明细：每个工具的回报、成本及相应的 ROI。五店综合付费 ROI 为 10.15×。
在天猫搜索引擎中竞拍品牌和品类搜索词。捕获主动搜索产品的高意向用户 — 最直接的转化路径。
对过往访客进行重定向，以及基于现有客户建模的相似人群。兼顾成本与意向 — 比关键词便宜，比展示更精准。
在天猫推荐信息流、首页位及内容渠道中进行算法投放。覆盖面最广，单次意向最低，最适合规模放量。
| 五店付费流量汇总 · 2025 618 | |||
|---|---|---|---|
| 旗舰店 | 付费 GMV (¥) | 投入 (¥) | 付费 ROI |
BWbeastwill 旗舰店 |
515,152 | 58,765 | 8.77× |
BUBUFF 旗舰店 |
769,150 | 56,765 | 13.55× |
HPHydraPak 旗舰店 |
234,396 | 25,671 | 9.13× |
KKKlean Kanteen 旗舰店 |
86,725 | 14,283 | 6.07× |
RTRocktape 旗舰店 |
14,369 | 4,146 | 3.47× |
| 五店合计 | 1,619,791 | 159,630 | 10.15× |
| 分工具明细 · 2025 618 | |||
|---|---|---|---|
| 推广工具 | 回报 (¥) | 投入 (¥) | ROI |
| BW beastwill 旗舰店 | |||
| 关键词推广 | 120,010 | 16,458 | 7.29× |
| 人群定向 | 80,642 | 8,312 | 9.70× |
| 智能场景 | 179,879 | 21,491 | 8.37× |
| beastwill 小计 | 380,531 | 46,260 | 8.23× |
| BU BUFF 旗舰店 | |||
| 关键词推广 | 192,178 | 16,396 | 11.72× |
| 人群定向 | 155,882 | 11,860 | 13.14× |
| 智能场景 | 248,415 | 17,788 | 13.97× |
| BUFF 小计 | 596,475 | 46,044 | 12.95× |
| HP HydraPak 旗舰店 | |||
| 关键词推广 | 24,070 | 3,660 | 6.58× |
| 人群定向 | 19,767 | 2,565 | 7.71× |
| 智能场景 | 143,709 | 16,053 | 8.95× |
| HydraPak 小计 | 187,547 | 22,278 | 8.42× |
| KK Klean Kanteen 旗舰店 | |||
| 关键词推广 | 29,776 | 4,074 | 7.31× |
| 全站推广 | 10,941 | 3,892 | 2.81× |
| 智能场景 | 31,764 | 5,160 | 6.16× |
| Klean Kanteen 小计 | 72,481 | 13,126 | 5.52× |
| RT Rocktape 旗舰店 | |||
| 关键词推广 | 921 | 613 | 1.50× |
| 全站推广 | 6,234 | 3,154 | 1.98× |
| Rocktape 小计 | 7,155 | 3,767 | 1.90× |
说明：汇总表涵盖每家店铺所有付费流量工具；明细表展示三种主要工具。小计可能与汇总数据不完全一致，因为三种主要工具之外还存在其他推广费用。Klean Kanteen 使用"全站推广"替代"人群定向"，Rocktape 仅运营两种工具。
除付费流量外，每家店铺还开展了商品级推广活动 — 折扣、套餐及种草优惠，以推动特定 SKU 销售。以下为 2025 618 大促各店铺明细。总投入：¥28,154，五店共产生交易额 ¥375,603。