分销网络 · 分销体系

从我们的仓库到中国户外零售的每一个角落。

18 年来，HOOWAY 构建了覆盖全国的分销网络，涵盖户外专业店、商场专柜和运动零售连锁。 只要您的品牌获得认可，就能赢得货架空间——从沿海到内陆。

18 年
自 2008 年起建设分销网络
全国
省份与主要城市覆盖
3
零售渠道类别
武汉中转中心 北京总部
户外专业店 商场专柜 运动连锁
我们的承诺

如果您的品牌和产品获得认可，
它们就能进入门店。

我们不收取上架费，也不设门槛。我们的买手以产品品质为准—— 只要品牌达到我们的质量标准并引起中国户外消费者的共鸣，我们就会为其敞开大门。 正是这样，BUFF、Hydrapak、Klean Kanteen 等品牌的货架从哈尔滨延伸到昆明。

零售渠道

三大渠道类别，一张网络。

我们的分销覆盖中国户外零售的全场景—— 从硬核专业店到高端商场专柜，再到大体量运动连锁。

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渠道 01

户外专业店

中国户外零售的中坚力量——由真正使用所售装备的户外爱好者独立经营的店铺。

  • 一二线城市的专业级户外店
  • 与客户的信任顾问关系
  • 完整的产品故事讲述与技术演示
  • 高端技术品牌的理想渠道
  • 全国覆盖，逐城市布局
🏬
渠道 02

商场专柜

一线城市高端商场布局——高客流、品牌形象展示、生活方式导向的消费者。

  • 百货专柜与店中店
  • SKP、万象城、大悦城级商场的品牌专区
  • 注重视觉陈列与品牌体验
  • 生活方式与跨界产品的理想渠道
  • 触达城市消费者与冲动消费
🏃
渠道 03

运动零售连锁

大体量运动与生活方式连锁——规模、效率及数百家门店的大众市场覆盖。

  • 全国及区域运动零售连锁
  • 迪卡侬级门店及本地同等业态
  • 量驱动，快周转
  • 配件与入门级产品的理想渠道
  • 广泛的地域渗透
销售渠道

八大渠道，一个操作系统。

我们品牌矩阵中的每个品牌都运行在同一套整合的电商与线下运营体系上——按品类、按渠道、按平台算法精细调优。

天

天猫

旗舰店运营、品牌官方门店及相关场景的天猫超市。

京

京东

京东自营与 POP 门店覆盖，物流就绪的 SKU 策略。

抖

抖音

抖音小店、短视频带货及品牌自有与合作直播间的直播电商。

红

小红书

种草、KOL/KOC 内容、品牌专区及转化路径——户外生活的主场。

赞

有赞

SaaS 店铺与私域电商体系——小程序商城、H5 店铺、分销工具。

团

快团团

社区团购与社区 KOL 带货转化。

视

视频号

微信生态内的短视频种草与直播电商——公众号、视频号小店、会员 CRM。

线

线下

户外专业零售商、运动连锁店上架及精选经销商网络。

真实货架，真实门店

渠道实况。

这就是货架。遍布中国的多个真实零售触点—— 证明当品牌通过我们的标准，它就能出现在消费者真正购物的地方。

BUFF® 头巾陈列墙，位于中国户外专业店
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渠道 01 · 户外专业店

BUFF® 在户外专业店的陈列

头巾、帽子和防晒面罩的完整陈列墙——每个 SKU 都在展示中，消费者可以在购买前触摸和试戴。

HOOWAY 合作品牌在高端商场买手店内
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渠道 02 · 商场买手店

高端商场买手店

一线城市商场内的精选生活方式集合。

HOOWAY 品牌展架在合作零售店内
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HOOWAY 品牌展架

HOOWAY 品牌专属展架

合作门店内的品牌专区——为我们的品牌矩阵提供完整展示。

Klean Kanteen 环保瓶在超市货架上
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渠道 03 · 运动零售/超市

Klean Kanteen 在超市货架

环保瓶与日用品并列——日常生活的曝光度。

COCOON 睡袋和旅行睡袋在合作户外店的展示
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渠道 01 · 户外专业店

COCOON 在合作户外店内

睡眠系统、内衬和旅行睡袋——全品类陈列。

Klean Kanteen 保温杯和生活方式配件在中国进口商品超市货架上
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渠道 04 · 进口商品超市

Klean Kanteen 在进口商品超市

彩色保温杯、儿童杯和生活方式配件的全线产品——高流量日常零售。

Camelbak · Stanley · Klean Kanteen 品牌墙在中国专业户外店内
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渠道 05 · 专业户外零售商

多品牌户外专墙

三品牌专墙——CAMELBAK、STANLEY 和 Klean Kanteen 在专业户外店共享一个高端展架。

品牌如何进入门店

从评估到上架——我们的流程。

透明、以品质为准的入驻流程。无隐藏费用，无付费上架。 产品够好，剩下的交给物流。

01

产品评估

我们的买手根据中国消费者需求、气候条件和市场空白来测试和评估您的产品。品质和功能优先。

02

品牌审核

如果品牌符合我们的品牌矩阵定位并达到我们的标准，我们签署分销协议并规划渠道组合。

03

门店匹配

我们根据产品与市场的匹配度，将您的产品匹配到合适的门店类型——技术装备进专业店、生活方式产品进商场、走量产品进连锁。

04

上架与动销

产品上架。我们提供陈列物料，培训门店员工，跟踪动销数据以优化陈列和补货。

ISPO 北京 · 展会

自 2008 年起成为 ISPO 参展商。
从未缺席。

ISPO 北京是亚洲领先的体育产业多品类展会—— 品牌、分销商、零售商和行业专业人士年度聚会的平台。HOOWAY 自 2008 年起每年参展， 从公司成立的第一年至今从未缺席。

对我们而言，ISPO 不仅仅是一个展台。在这里，我们发掘新的国际品牌， 与现有合作伙伴面对面交流，向数百家零售商展示我们的品牌矩阵， 并把握中国户外市场来年的脉搏。

如果您是寻求进入中国市场的国际品牌，ISPO 是与我们面对面交流的最佳场所。带上您的产品，我们带您接入网络。

18
ISPO 参展年数
2008
首个年份
100%
出展率
HOOWAY & BUFF 在 ISPO 北京的展台
ISPO 北京 · HOOWAY & BUFF 主展台
Klean Kanteen 产品墙
Klean Kanteen · 产品墙
HOOWAY 和 Klean Kanteen 展台侧面
Klean Kanteen · 侧台
ISPO 展台侧视，带扫码互动
展台 · 侧视
全国覆盖

从哈尔滨到昆明，从上海到乌鲁木齐。

我们的零售网络覆盖中国主要城市和户外探险枢纽的户外店和商场专柜。 北京和武汉是我们的双总部——地处中心，便于高效的全国物流。

已建立零售业务的重点城市

  • 北京 Beijing
  • 上海 Shanghai
  • 广州 Guangzhou
  • 深圳 Shenzhen
  • 成都 Chengdu
  • 重庆 Chongqing
  • 武汉 Wuhan
  • 北京 Beijing (总部)
  • 杭州 Hangzhou
  • 南京 Nanjing
  • 西安 Xi'an
  • 天津 Tianjin
  • 苏州 Suzhou
  • 长沙 Changsha
  • 郑州 Zhengzhou
  • 沈阳 Shenyang
  • 哈尔滨 Harbin
  • 昆明 Kunming
  • 大连 Dalian
  • 青岛 Qingdao
  • 济南 Jinan
  • 合肥 Hefei
  • 福州 Fuzhou
  • 厦门 Xiamen
  • 乌鲁木齐 Urumqi

我们的网络为何有效

🤝 基于信任的关系

18 年来与全国门店店主和买手面对面建立关系。我们不是匿名的平台——我们叫得出每位零售商的名字。

📦 集中化物流

北京总部主导战略与品牌合作；武汉中转中心位于中国地理中心——公路和铁路可在 24-48 小时内到达所有主要城市。高效仓储，可靠补货。

🎓 员工培训与支持

我们不仅把产品送到门口。我们培训门店员工了解品牌故事、产品特点和卖点——确保您的品牌得到正确呈现。

📊 数据驱动的陈列

我们按门店、地区和季节跟踪动销——并相应调整陈列。您的产品放在能卖动的地方，而不是落灰的地方。

活动营销 · 品牌活动

我们的品牌在现场的身影。

分销把产品放上货架。活动把产品交到真正使用它们的人手中、戴在头上。 我们带领合作品牌走进网球场、越野马拉松、行业论坛、品牌发布派对和跨界场景，遍布全中国。

01 🏆 赛事赞助

体育赛事

网球公开赛、越野跑马拉松、自行车赛事、户外节。我们联合赞助，搭建现场展台，进行产品演示，并在真实场景中拍摄内容。

02 🎤 行业论坛

商贸与行业论坛

ISPO 新势力、户外零售峰会、品牌合作伙伴圆桌。我们演讲、参展，并利用这些平台向中国贸易和媒体介绍新品牌。

03 🎓 跨界

跨界市场推广活动

国际学校开放日、生活方式博览会、社区集市。我们将户外品牌带到通常不会接触到它们的受众面前——并将其转化为首次购买者。

04 🥂 品牌派对

发布派对与品牌之夜

品牌发布派对、KOL 晚宴、店内之夜。精选嘉宾名单、高端场地（TGO 及类似场所），以及在微信和小红书上传播的内容。

现场直击

近期推广活动现场。

过去 12 个月我们合作品牌亮相现场的缩影。点击任意图片可放大查看。

HOOWAY 团队在 WTA 网球赛事现场，Klean Kanteen 和 Hydrapak 展台 ⤢
赛事赞助 WTA 网球公开赛 · Klean Kanteen & Hydrapak 现场
HOOWAY 在 ISPO 新势力行业论坛的展台 ⤢
行业论坛 ISPO 新势力
HOOWAY Klean Kanteen 展台在上海国际学校开放日 ⤢
跨界 上海 · 国际学校开放日
HOOWAY 团队在越野跑马拉松现场直播 ⤢
现场直播 越野跑马拉松 · 现场直播
品牌发布派对在北京 TGO 酒吧 ⤢
品牌派对 品牌发布之夜 · TGO 北京
各形式的作用 · 活动作用

为合适的品牌选择合适的舞台。

并非每个品牌都适合每个舞台。以下是我们的思考方式。

体育赛事

  • 运动员可信赖的产品试用
  • 高频社交内容
  • 真实场景下的功能验证
  • 目标人群：跑者、骑行者、攀岩者

行业论坛

  • 贸易与媒体关系建设
  • 分销商与零售买手对接
  • 行业思想领导力定位
  • 目标人群：贸易、媒体、合作伙伴

跨界场景

  • 户外圈外的受众拓展
  • 家庭与生活方式体验时刻
  • 学校与社区信任传递
  • 目标人群：家长、学生、外籍人士

品牌派对

  • KOL 与媒体内容时刻
  • 高端定位强化
  • 直接社群种草
  • 目标人群：KOL、忠实粉丝、媒体
执行流程

从需求到复盘，四步完成。

一个简单、可追溯的工作流程，我们为每场活动执行，无论规模大小。

01

品牌目标

品牌想从这场活动中获得什么？知名度、试用、行业信誉、内容产出。我们从一个明确的单一目标开始。

02

形式与场地

选择合适的推广活动形式，确定场地，设定日期，锁定嘉宾名单。我们处理许可、合同和供应商协调。

03

现场执行

展台搭建、产品陈列、主持/人员配备、演示、内容拍摄（照片+视频+直播）、KOL 协调、客户信息收集。一个团队全程驻场。

04

复盘与跟进

内容剪辑、社媒分发、KOL 转发、零售买手跟进，以及一份包含照片、数据和下一步建议的一页复盘报告。

准备进入中国了吗？

您的品牌在我们的货架上。也在现场。

如果您是一家国际户外品牌，正在寻找一个真正能推动产品动销—— 并在现场激活品牌——的分销合作伙伴，让我们聊聊。发送您的品牌简介和产品目录， 我们将评估在我们网络中的适配度。

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